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做到這7點,讓你的網絡推廣更貼合網絡營銷
發布:觀止軟件   |   時間:2015-5-18 9:05:23   |   瀏覽:106      << 返回

   2014年09月 14日,中國互聯網協會發布“致中國六億網民的一封信”。據中國互聯網協會相關負責人介紹,經過二十多年的發展,我國互聯網已全面進入Web3.0時代,越來越多網民參與到網絡內容的生產和文化氛圍創造中。互聯網不斷深入到我國政治、經濟、文化、醫療及教育等領域,并產生深遠影響;基于互聯網衍生的商業模式不斷創新。近年來,尤其伴隨移動互聯網高速發展,逐漸發展成6.32億人的龐大網民規模,我國已成為世界上網民數量最多的國家。

  這些年來,互聯網的發展可謂是日新月異,越來越多的有識之士意識到網絡營銷和電子商務的重要性。網站、網店等如雨后春筍般林立于互聯網,如何讓更多的人知道并且瀏覽自己的網站、網店?如何做好網絡營銷工作?這是目前大家比較頭疼的一個問題。

  有些朋友可能對網絡營銷和網絡推廣的概念會有所混淆,這里給大家稍微介紹下。網絡營銷偏重于營銷層面,更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣,更注重的是通過推廣后,給企業帶來的網站流量、排名、訪問量、注冊量等等,目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說,網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟,而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。也就是說,網絡推廣是為網絡營銷服務的。

  既然網絡推廣這么重要,那么下面,就由我向大家介紹一些常用的網絡推廣方法。在此拋磚迎玉,有大神請多指教。

  1.利用搜索引擎進行推廣

  搜索引擎是互聯網的一大有力樞紐,它拉近了企業、個體戶與客戶之間的距離,越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來尋找新客戶,利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化(Search Engine Optimization,簡稱SEO)工作,使自己的網站、網店在搜索引擎中的排名靠前,使得網站、網店更容易被客戶發現并瀏覽,最后完成交易。

  搜索引擎廣告一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位,對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據對企業所選關鍵詞出價的高低,對其網站進行排名,出價越高排名越靠前,并按點擊收費。不得不說,隨著現在點擊單價不斷攀高的形式,大家都在尋找其他的渠道來分解投入壓力。于是新媒體熱了,好搜出來了,神馬搜索出來了,各種社交、APP軟件蜂擁而至。

  另:相信在醫療健康行業的人士都知道2015年04月04日“莆田健康產業商會宣布暫停與百度合作”的事件(參考:http://stock.sohu.com/20150407/n410870435.shtml),對于這件事,仁者見仁智者見智。但有一點是值得肯定的:新常態下,隨著醫藥衛生體制改革的持續深入,醫療健康產業發展進入新階段,民營醫療行業進入更加理性發展的新常態,以營銷為主導的模式已經無法適應當前行業的發展。新常態下,堅持以提高患者滿意度為核心,提高診療技術,開展優質服務,加強品牌建設方能探索出一條規范化、透明化、品牌化的行業發展新路,實現讓患者真正受益、讓行業持續發展的目標。這件事情,對顧客來說是好事兒。

  2.利用博客進行推廣

  博客(blog),也就是網絡日志,現在的博客已經超越了簡單日志的內涵,越來越多的人通過寫博客來達到銷售的目的。互動是博客的核心,且博客有很強的身份識別性,不同的博客針對不同的目標群體,有利于實現精準營銷。當然,博客的效果隨著各新型平臺的出現,慢慢的出現疲態,如何實現博客良好的推廣效果,跟博文的含金量、博主的受關注程度等息息相關,多與粉絲們互動是關鍵。

  3.利用論壇進行手工推廣

  早期網絡的普及推動了論壇的迅猛發展,幾乎每個門戶網站都設有論壇,中國互聯網論壇的總數超過130萬個,位居全球第一。論壇強調的是互動性。有共同愛好和需求的網友們可以論壇里就對感興趣的主題進行交流探討,相對于商業媒體而言,論壇可以說是網民心中的一處“凈土”。

  利用論壇推廣時,首先:要根據企業性質,選擇合適的、人氣比較旺的、且與自己推廣主題相符的論壇。其次:能否準確表達,關鍵在于帖子的設計上,可以利用頭像和簽名檔適當進行宣傳,也可以把博客中的文章轉載到論壇里發布,并插入自己網站的超鏈接,多嘗試,不斷突破。第三,要及時地頂帖,使帖子始終處于論壇的首頁。維護帖子時,適當制造話題,引起爭議,把帖子炒熱。引起關注。

  4.利用“病毒”進行自動推廣

  這里說的“病毒”不是指傳播惡意的病毒,而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與推廣內容相關的信息,引起目標客戶的興趣,進而主動進行傳播,借助大眾的力量,通過人際網絡,讓信息像病毒一樣擴散,從而實現推廣信息快速廣泛傳播的目的。

  首先,要創建易于傳播、有吸引力、且能與推廣內容有效的結合起來的“病毒”;其次,鎖定目標人群,找到傳播“病毒”的高效媒體(如好的社區、論壇、視頻站等),通過他們把“病毒”更廣泛的傳播。這種推廣方法實施難度大,但若能成功,效果絕對不可小覷。

  5.利用網絡新聞和網絡事件進行推廣

  目前,網絡新聞已然成為網民獲取新聞的一種重要形式。它是基于互聯網,以互聯網為傳播媒介的新聞。如果能很好地利用這塊資源,不但可以提升品牌知名度,還能有力的吸引主體客戶。

  6.利用軟件進行推廣

  常見的推廣軟件有微信站街軟件、郵件群發軟件、短信群發軟件、QQ群發軟件、論壇群發軟件、搜索引擎登錄軟件等,通過大量發訊息發帖,讓更多的主體客戶知道自己網站或產品的相關信息。要注意的是,一定要提供給接收人有用的訊息,不然往往適得其反,達不到理想的效果。

  7.利用新媒體進行推廣

  前面利用搜索引擎推廣的內容里,有跟大家稍微提到新媒體推廣這塊,那下面我們著重講講如何運用新媒體做好推廣工作。

  新媒體一般就是指移動端的各種社交聊天軟件,那么,目前都有哪些主流的社交媒體呢?微信、QQ、微博、博客、陌陌、易信、貼吧、論壇、社區網站、米聊等等。

  為什么要做新媒體現在熱度這么高?在傳統廣告、百度競價的成本不斷走高的形式下,新媒體的優勢逐漸脫穎而出。新媒體以人力成本為主,而且基本上都是通過移動端轉化,隨著社交方式的改變,時間不斷的碎片化,我們的營銷方式也要跟著潮流,不斷調整。

  目前推廣普遍在用的自媒體有微信、微博、QQ、陌陌、論壇等。我們下面來分享下微信的推廣操作。

  下面以微信營銷為例,簡單概括下推廣方法。個人認為微信營銷的核心模式并不是加粉推送,也不是公眾號運營,而是朋友圈轉化營銷。如何實現朋友圈轉化?這就需要公眾號良好的運營與服務,微信小號矩陣的輔助運營與推廣來助力。

  微信營銷的成功在于提高“三率”和 “三度”

  三率:瀏覽率、互動率、曝光率

  三度:關注度、活躍度、忠誠度

  做到這些,就離成功不遠了。新媒體營銷不能就單獨一種媒體,一定要多媒體整合營銷、相互滲透,達到越做越好,越做越大的效果。

  網絡推廣的方法還有很多,不同的方法各有各自的優缺點。我們的社會每天都在不斷的發展,互聯網日新月異的變化,要求我們要不斷的去探索和研究新思路。至于網絡推廣方面,經常需要多種方法綜合利用,取長補短。而不是過分依賴一種方法,在維穩的同事必須不斷創新改進,才能跟上時代的步伐。

  網絡是個虛擬的世界,什么樣的方法最適合我們的營銷操作,這就需要進行長期的測試與分析,俗話說的好,適合的才是最好的。合理分析,準確定位,才能做到事半功倍。

 

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